发布时间:2024-03-17 编辑:小编
那学员抬起头来,这是张典型东方男子的面孔,不英俊也不丑陋,没有任何显著特征,混在人堆里很难引起别人注意。这家培训机构向来只对M国本土人士开放,这名叫方城的人是汉密尔破格招收的中国籍学员,说起那次招生经历,汉密尔至今印象深刻。
那时方城是电子巨头I公司中国供货单位一名普通的工作人员。I公司有两支情报队伍,他们分工合作,其中一支盯住K公司,另一支瞅着H公司——二者都是I公司的竞争对手。当时I公司急切地想知道H公司在中国市场的利润情况,但情报队伍使出浑身解数一无所获。I公司向汉密尔求助,请他想想办法,不料汉密尔刚刚面见情报科专员克莱姆,一封公司内部邮件便发往情报科,里面提供了H公司正确的市场利润数字。
这让克莱姆和汉密尔都吃了一惊,他们马上召见这位情报的提供者,正是方城。
“你怎么知道我们在寻找这方面的情报?”
方城回答:“我猜的。”
“猜的?”
“我听说公司的新产品很快要上市了,而同类产品中H公司目前在中国市场上占有很大份额,得知他们的利润情况对公司制定相应的营销策略有很重要的作用,所以,我想这个数字对公司可能有用。”
“那你又怎么知道这一数字的?”
“我同H公司一名市场分析师认识,他告诉我的。”
“这么机密的事他会告诉你?”
“有一次我去参加一场交流会上碰到他,我问他:我看你们公司的利润有40%到50%吧?他马上纠正我的说法,说出了正确的数字。”
“就这么简单?”
“是的。”
克莱姆和汉密尔面面相觑,良久,克莱姆说:“没事了,你可以去工作了。”
方城走后,汉密尔笑道:“纠错是人的天性,情报刺探中这种手法也是常见的,用成语说叫‘抛砖引玉’。”
克莱姆说:“这个倒不稀奇,令我吃惊的是他对上层工作动态的敏锐洞察力和热心。普通的销售人员中很少有这样的人,如果这样的人多一些,我们的商业情报工作将变得非常容易。”
汉密尔说:“所以我建议你们要重重奖励他。”
“这是当然,你认为奖励他什么好呢?”
“你们商业情报部的薪水不是高一些吗?把他调到你们这儿来工作好了,我看他挺有天赋的。”
汉密尔本只是一句玩笑话,却引来克莱姆的认真思索:“你觉得我们可以把他培养成一名在中国方面的商业情报专员吗?”
“他可是中国人,弄不好反而培养出一位可怕的竞争对手。”
“会吗?”
“不会吗?”
“会吗……”
汉密尔的回忆慢慢终止,他望着面前的方城正恭敬地立在课桌后,等待他的提问,于是问道:“方城,对于这次黑衣蜘蛛侠事件,你有什么看法?”
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